kasper447
Адмирал мега-супер-пупер джек-пот
Проверенные
Генеральный директор Red Tiger: слияния операторов неизбежно приведут к консолидации поставщиков
Когда чернила начинают высыхать на сделке, заключенной NetEnt и Red Tiger Gaming за £ 197 млн ($ 247,5 млн), Gambling Insider догнал исключительно генерального директора Red Tiger Гэвина Гамильтона, поскольку он размышляет над партнерством, которое было очень хорошо принято рынком до сих пор.
В сентябре NetEnt приобрела поставщика игровых автоматов за первоначальную плату в 197 миллионов фунтов стерлингов, при этом дополнительные средства в размере 23 миллионов фунтов стерлингов также были включены в сделку в зависимости от результатов деятельности Red Tiger в течение следующих двух лет.
После слияний и поглощений цена акций NetEnt значительно выросла . Но это долгосрочная выгода, которую Хэмилтон еще больше взволновал - для обеих сторон.
Сделка, безусловно, застала большую часть рынка врасплох. Как долго шли переговоры и были ли какие-либо трудности или разногласия?
Это было довольно гладко, если честно. Начало заканчивалось, это было через пару месяцев и не было никаких реальных сюрпризов; мы нашли их очень профессиональными. Это было одной из причин, по которым мы чувствовали себя очень комфортно с транзакцией в первую очередь. Между нашей командой и командой менеджеров была просто хорошая химия. Была готовность сделать это. Частично это помогло укрепить аппетит на это.
Каковы долгосрочные планы вас и команды менеджеров Red Tiger? Генеральный директор NetEnt Тереза Хиллман на конференции после слияния сформулировала следующее: «Они не останутся навсегда, но я убежден, что они хотят принять участие в создании чего-то очень, очень большого с нами».
Команда управления осталась нетронутой после приобретения. Один из основателей бизнеса ушел, но он не был вовлечен в повседневные дела. Он отошел в сторону, так что я фактически взял на себя его роль генерального директора. Он был основной движущей силой решения, потому что у него была большая доля, поэтому по личным причинам он решил уйти. Но для существующей управленческой команды мы чувствуем, что только начинаем. Когда Основатель сказал, что он ищет выхода, мы искали кого-то, кто мог бы помочь нам реализовать наши амбиции роста. Мы вствовали, что только начинаем набирать обороты, и нам предстоит долгий путь.
Мое личное мнение, я надеюсь быть вокруг долгое время; Я действительно верю, что сила нашей группы позволит нам быть большими победителями; индустрия развивается быстрыми темпами, и я чувствую, что в рамках этого изменения будут определенные победители. Для меня это M & A ускоряет процесс управления командой Red Tiger, реализуя амбиции, которые мы имеем для бизнеса. Я бы сказал, что команда менеджеров взволнована как никогда, а не в том случае, когда мы отсчитываем время. Этому бизнесу всего пять лет, и большинство людей занимаются этим бизнесом на 40-50%. Они чувствуют сильную эмоциональную связь с этим.
Некоторые аналитики предположили, что нынешний показатель роста Red Tiger составляет 50%. Есть ли какие-то точные цифры, которые вы можете нам дать?
Это не то, чем я могу поделиться, но рост был отражен нашей ценой. Я не думаю, что это число слишком далеко от цели. Бизнес переживает значительный период роста, но я не вижу, чтобы он замедлялся. У нас не было дистрибутива кого-то вроде NetEnt, так что это позволило нам сократить разрыв. Мы не на таком количестве рынков, как они. У нас есть огромное количество в нашей дорожной карте продукта, которая позволит нам укрепиться. Мы уверены, что рост будет продолжаться в течение следующих нескольких лет.
Насколько выгодно продвижение NetEnt в США и насколько США будут фокусироваться на Red Tiger?
Очевидно, что это очень интересный рынок, и это шанс для нас, потому что это относительно зеленое поле с точки зрения онлайн. Я не думаю, что мы могли бы мечтать о том, чтобы оперативно думать о предварительной сделке по выходу на рынок США. Так что это одно из больших преимуществ для нас. Сейчас мы работаем над тем, как попытаться попасть туда.
Мы ставим перед собой амбициозные цели; но очевидно, что это рынок с жестким регулированием, поэтому нам нужно убедиться, что мы поставили точки все «я» и пересекли «т» с точки зрения регулирования. Это очень высоко в нашем списке приоритетов, и США это то, чем мы очень рады.
Хиллман рассказал о том, насколько присутствие Red Tiger's в Великобритании принесет пользу NetEnt. Какие конкретные области, где NetEnt уже сильна, будут особенно полезны для Red Tiger?
В организации NetEnt накоплен огромный объем знаний и мышечной памяти. Даже с точки зрения обучения, у них очень сильная команда соответствия и регулируемого рынка, и мы только получаем доступ к их библиотеке информации. Мы, присутствующие на некоторых регулируемых рынках, всего лишь через пару лет выбивают из этого путешествия для нас. Поэтому, безусловно, для нас привлекательным является то, что у них большие позиции на таких рынках, как Италия, Испания, Чехия, Румыния, Португалия. Как самостоятельный бизнес, пытающийся понять, как войти в несколько регулируемых рынков и управлять ими, этот материал трудно освоить. Это действительно интересная часть для нас. Вот где мы видим непосредственные выгоды.
Действительно захватывающая вещь - это то, что мы можем сделать вместе с точки зрения продукта. В данный момент у нас очень интересные разговоры о том, где возможности, где мы можем сотрудничать с точки зрения продукта. Я думаю, что вы увидите некоторые действительно интересные вещи, которые появятся в следующем году в результате этих усилий. Сильные стороны обеих организаций, занимающихся производством продуктов, очень приветствуются Собственно говоря, мы можем сделать очень умные вещи. На данный момент это активный рабочий поток, но он займет несколько месяцев, пока мы не увидим результаты. Это то, что действительно заставит остальную часть отрасли встать и посмотреть, что мы можем сделать с точки зрения продукта.
Какое внимание будет уделено Азии? Аналитики, с которыми мы общались, сказали, что это была большая часть сделки для NetEnt, но Хиллман подчеркнул, что Red Tiger подвергается «уменьшающейся» экспозиции в Азии.
Я думаю, что индустрия очень быстро собирает Азию в одно большое ведро. Это континент в конце дня. Так что у нас будут разные подходы к разным рынкам. Я думаю, что реальность на всех рынках, особенно на серых, - это все, что мы делаем, основано на риске. Мы, учитывая наш размер и целенаправленность, сознательно решили сократить наше присутствие на этом рынке в последние пару лет. Там по-прежнему есть возможности для объединенной группы, но я думаю, что мы должны смотреть на это в зависимости от рынка. Это постоянный разговор, но для группы это однозначные цифры с точки зрения дохода. Это большой рынок, не без риска и операционных сложностей.
Вообще, был ли этот вид M & A всегда планом? То, как идут игры в настоящее время, очевидно, у нас на прошлой неделе произошло слияние Flutter Entertainment и Stars Group. Будет ли это трудно для Red Tiger в долгосрочной перспективе без создания такого партнерства?
Я думаю, что есть две вещи. Во-первых, личные обстоятельства нашего Основателя вызвали продажу. Но в то же время, я думаю, будет справедливо сказать, что консолидация происходит на уровне операторов, это неизбежно приведет к большей консолидации на уровне поставщиков. Частично это дает нам вес, чтобы конкурировать в новом мире. Хотя это не было катализатором для наших продаж, я, конечно, чувствую, что масштабы будут увеличиваться в цепочке поставок. Таким образом, с этой точки зрения, я думаю, что мы выбрали лучшего партнера, как мы выбрали самого большого. Мы сможем добиться большего в объединенной группе, чем в отдельной компании, особенно в мире, где наши клиенты объединяются и становятся больше.
То, что мы видим, это когда операторы собираются вместе, и вы сталкиваетесь с действительно запутанными проблемами, такими как миграция технических платформ и все бремя соблюдения нормативных требований при работе на нескольких рынках, я думаю, вы обнаружите, что они также хотят укрепить отношения с поставщиками. Мир, в котором я могу управлять 30 продавцами, становится намного сложнее. Они также не могут работать с партнерами, которые могут поставить под угрозу их лицензию на разных рынках. Так что масштаб не значит быть большим ради самого себя; Я думаю, что отчасти это связано с усилением регулирования. Отчасти это связано с техническими сложностями работы в нескольких локальных структурах. Синергия от наличия одной и той же платформы значительно затрудняет поддержку длинного хвоста поставщиков. Вы хотите иметь более глубокие отношения с меньшим количеством сторон.
Эта сделка имеет смысл. Я думаю, что мы вернемся к этому как к очень своевременному шагу с обеих сторон. Раньше сделка с Paddy Power - Betfair выглядела очень привлекательно. Представить себе сделку, которая объединила бы эти два бренда со Sky Bet и PokerStars, было просто невозможно. Таким образом, хотя это кажется значимой сделкой, мы с нетерпением ждем пару лет, когда мы скажем, что это было началом целого множества изменений на стороне поставщика. Лучшее, что мы сделали, это опередили это изменение.
